「毎日同じ顧客を回るだけで、このまま5年後も同じ仕事をしているんだろうか」——そんなモヤモヤを抱えながら働いているメーカー営業の方は、決して少なくありません。AIや自動化の波が製造業にも押し寄せる中、将来への不安から転職を考え始めた方も多いのではないでしょうか。実は、メーカー営業として積み上げてきた経験は、多くの業界で高く評価される強力な武器になります。問題は「どの転職先が自分に合っているか」が分からないことです。この記事では、メーカー営業からの転職先として検討すべき9つの選択肢を、スキルの親和性や年収への影響も含めて具体的に解説します。自分のキャリアを次のステージへ引き上げるための判断材料として、ぜひ最後まで読んでみてください。

メーカー営業が転職を考える主な理由と現状

転職を検討するには必ず何らかの理由があります。まず、多くのメーカー営業が転職を考えるきっかけを整理しておきましょう。自分の状況と照らし合わせることで、転職の方向性を明確にする助けになります。

ルーチンワーク化による成長実感の低下

メーカー営業の主な業務は、既存の取引先を定期的に訪問するルート営業です。安定している反面、日々の業務がパターン化しやすく、「新しいことを学べている実感がない」「誰でもできる仕事に思えてきた」という声が多く聞かれます。特に入社から3〜5年が経過したタイミングで、この停滞感を強く感じる方が増える傾向があります。成長意欲の高い人ほど、現状維持のぬるま湯に危機感を覚えて転職を決意するケースが多いです。

AIやDXが加速する製造業の将来不安

製造業はAI・IoT・自動化技術の急速な進展によって、大きな転換期を迎えています。国内市場の縮小や海外との競争激化も重なり、「今の会社・今の業界で働き続けることへの不安」を抱える方が増えています。特定の製品や顧客への依存度が高い企業では、市場変化への対応が遅れるリスクもあり、「今のうちに成長業界へ移りたい」という気持ちが転職の背中を押します。

年収・待遇への不満

転職サービス「doda」の調査（2024〜2025年）によると、メーカー業界の平均年収は492万円と業種別で上位に位置します。ただし、これはあくまで平均値であり、特に中小メーカーや年功序列が強い企業では、成果を出しても給与に反映されにくい構造が残っています。「頑張っているのに評価されない」「成果主義の環境でもっと稼ぎたい」という動機で転職を考える方も多く、IT・SaaS業界やコンサルティング業界などの成果連動型報酬体系に魅力を感じるケースが目立ちます。

メーカー営業から転職先におすすめの業界・職種9選

メーカー営業の経験は、実は非常に多くの業界で活用できます。ここでは特におすすめの転職先を9つ、スキルの活かしやすさと年収変化の見通しを含めて紹介します。自分の強みや求めるキャリアと照らし合わせながら読んでみてください。

同業他社メーカー（最もスキルを活かしやすい）

転職の難易度が最も低く、スキルを最大限に活かせるのが同業種・隣接業種のメーカーへの転職です。食品メーカーから飲料メーカー、電機メーカーから半導体関連メーカーなど、扱う製品カテゴリや顧客業界が近いほど即戦力として高く評価されます。培ってきた製品知識・商習慣の理解・既存顧客の担当経験がそのまま武器になるため、転職後の立ち上がりが速い点が大きなメリットです。一方で、「今の環境から大きく変わりたい」という方には物足りなく感じる場合もあります。転職の方向性を考える際の原点として、まず同業他社を検討した上で他の選択肢と比較することをおすすめします。

IT・SaaS業界（成長性と年収アップが期待できる）

メーカー営業からの転職先として、近年特に人気が高いのがIT・SaaS業界です。特にSaaS（クラウドサービス）を提供する企業では、法人向けの課題解決型営業の経験が高く評価されます。メーカー営業で身につけた「顧客の業務課題をヒアリングし、解決策を提案する」というプロセスは、ITソリューション営業でもほぼそのまま通用します。年収面では、doda調査によるIT・通信業界の平均年収は466万円と全業種で4位に位置し、成果主義を採用する企業では20代でも年収600万円超を実現できるケースもあります。製品の技術的な知識は入社後に習得できる企業が多いため、「営業の経験を活かしながら将来性のある業界に移りたい」という方に特に向いている選択肢です。

専門商社（幅広い業界知識を武器にできる）

専門商社への転職は、メーカー営業の経験を横展開するのに最適なルートのひとつです。特に自分が担当してきた業界（食品・機械・化学など）と親和性の高い専門商社であれば、業界知識を武器にしながら取り扱い商材の幅を一気に広げられます。メーカー営業が「一種類の製品を深く売る」仕事であるのに対して、専門商社は「複数メーカーの製品を横断的に提案する」仕事です。顧客目線でより最適な提案ができるようになるため、提案型営業としての力がさらに磨かれます。

M&A・コンサルティング（高年収を狙いたい人向け）

経営者や意思決定者との商談経験が豊富なメーカー営業の方には、M&A仲介業やコンサルティング業界という選択肢もあります。特にBtoBで事業部長・社長クラスとの交渉経験がある方は、そのコミュニケーション力が高く評価されます。コンサルティングファームでは未経験採用も行われており、法人営業経験を持つ人材の需要は安定しています。年収水準は高く、マイナビ転職の職種別モデル年収ランキング（2025年版）では経営戦略コンサルタントが1位（1,410万円）にランクインしています。ただし転職難易度は高く、論理的思考力や分析力を面接でアピールできるかが鍵になります。

不動産・建設業界（法人営業スキルが直結する）

法人向けの不動産営業（オフィス移転・物流倉庫など）や建設関連の営業は、メーカー営業の法人対応経験がそのまま活きる分野です。長期的な関係構築力や、高額商材の提案経験は特に評価されます。業界未経験でも採用されるケースが多く、入社後に不動産知識を習得しながら活躍できる環境が整っている企業も増えています。一方で、成果報酬型の色合いが強く、収入が安定するまでに時間がかかることもあるため、自身の営業スタイルに合うかどうかを事前によく確認することが大切です。

医療・製薬業界（専門知識を転用できる）

化学メーカーや医療機器メーカー出身の方に特に親和性が高いのが、医療・製薬業界です。MR（医薬情報担当者）や医療機器営業は、専門的な知識を持ちながら医師・病院側のニーズを引き出す仕事であり、メーカー営業で培った課題解決型の提案力が活かせます。doda調査によると、医薬品メーカー営業の平均年収は684万円、MRは約764万円と、営業職の中でも水準が高い部類に入ります。薬機法などの専門知識は入社後に習得できますが、もともと近い業界にいた方ほどアドバンテージは大きくなります。

広告・マーケティング業界（提案力を直接活かす）

顧客の課題をヒアリングし、解決策を企画・提案するという営業スタイルは、広告代理店やマーケティング会社でも求められる中核スキルです。特に「自社製品を売ってきた経験」があるメーカー営業の方は、マーケティングの実態を肌で知っている強みがあります。顧客の販促課題に対して「どのような広告戦略が有効か」を考える発想が自然に身についているため、クライアントの立場に立った提案が得意な人材として重宝されます。

営業企画・マーケティング職（異職種への転向）

「営業の現場から離れて、戦略・企画寄りの仕事に移りたい」という方には、営業企画やマーケティング職への転向もおすすめです。メーカー営業の現場で蓄積した「顧客がどんな課題を抱えているか」「どんな提案が刺さるか」という生の知見は、商品企画や販促戦略の立案において非常に重宝されます。現場感覚のある人材が社内に不足しているケースも多く、メーカー出身者が営業企画ポジションで活躍する事例は増えています。ただし、異職種への転向となるため年収がやや下がる可能性があることは、あらかじめ理解しておきましょう。

事業開発・経営企画（キャリアアップを目指す人向け）

30代以降で「次はもっと経営に近いところで仕事がしたい」と考えている方には、事業開発や経営企画職という選択肢もあります。メーカー営業で培った市場感覚・数字管理・法人折衝力は、事業の成長戦略を立てる上でも強みになります。ただし、即戦力として採用されるには数字に基づいた思考力と自己PRが不可欠で、転職難易度は高めです。35〜40歳を過ぎてから挑戦するよりも、30代前半に動き始める方が選択肢が広がります。

メーカー営業が転職で評価される4つのスキル

転職活動を成功させるには、自分がどのようなスキルを持っているかを言語化することが最初の関門です。メーカー営業の経験は「特定の業界や製品にしか使えない」と思われがちですが、実際には幅広い場面で評価される汎用的なスキルが含まれています。転職先に応じてどのスキルを前面に出すかを意識しながら、以下を確認してみてください。

技術的な製品知識と顧客課題の理解力

メーカー営業は、自社製品の仕様・性能・製造工程を深く理解した上で、それが顧客の業務にどう役立つかを説明する仕事です。この「技術的な知識を噛み砕いて顧客に伝える力」は、IT・SaaS業界や医療機器業界など、複雑な製品・サービスを扱う業界で特に評価されます。顧客の導入事例をもとに「どのような課題をどう解決したか」を具体的に語れるようにしておくと、面接での説得力が格段に上がります。また、製品への深い理解があるからこそ、提案の設計段階から顧客に入り込む「早期関与型営業」ができる点も強みとして挙げられます。

長期的な信頼関係構築力（ルート営業経験の強み）

ルート営業を長く経験してきたメーカー営業の方が持つ最大の強みのひとつが、顧客との継続的な信頼関係を築く力です。単に製品を売るだけでなく、顧客の事業の変化に寄り添い、アフターフォローや追加提案を重ねながら関係を深めてきた経験は、法人営業が中心となるどの業界でも高く評価されます。特に不動産・商社・コンサルティングなど、長期商談が多い業界では、「すぐに売ろうとしない粘り強さ」と「関係を育てる丁寧さ」を持つ人材を求めています。面接では具体的な担当顧客との関係構築エピソードを交えてアピールすると効果的です。

社内調整・コーディネート力

メーカー営業は、受注から納品まで工場・品質管理・物流・開発などの複数部門と連携しながら仕事を進めます。顧客の要望と社内リソースの間に立って調整し、双方が納得できる着地点を見つける経験は、大きな組織で仕事をする上で必要不可欠な能力です。この「社内外の多様なステークホルダーを巻き込んで物事を進める力」は、事業開発・プロジェクトマネジメント・営業企画など、複数部門を横断する職種への転向でも強みとして機能します。日々の業務の中で「自分がどれだけ調整役を担ってきたか」を振り返り、具体的なエピソードとして整理しておきましょう。

コスト意識と数字管理スキル

メーカー営業では、価格交渉・利益率の管理・売上目標の達成管理など、数字を軸にした思考が日常的に求められます。この数字への感度は、購買職・経営企画・M&A業界など、コスト判断や財務感覚が重要な職種で特に評価されます。また、「何件アプローチして何件商談化し、最終的にいくらの受注を取ったか」という営業プロセス全体を数値で把握・説明できる人材は、どの業界でも信頼されやすい傾向があります。自分の実績データを具体的な数値で整理しておくことは、転職活動における最重要準備のひとつです。

メーカーの種類別でみる転職先の相性

一口に「メーカー営業」と言っても、食品・機械・化学など業界によって身についている知識や人脈、営業スタイルは大きく異なります。転職先の選び方は、出身メーカーの業種によっても変わってきます。以下では代表的な3つのパターンを整理しました。

食品・日用品メーカー出身者におすすめの転職先

食品・日用品メーカーの営業は、スーパー・コンビニ・ドラッグストアなど小売業への営業経験が豊富なケースが多く、エンドユーザーに近い消費者視点を持っている点が強みです。この経験は、飲料・トイレタリー・日用雑貨などの隣接メーカーへの転職はもちろん、食品専門商社・消費財のマーケティング職・量販店向けの販促企画職などへのルートが開きやすいです。また、小売業のバイヤーや店長クラスとの折衝経験があれば、広告代理店や販促支援企業でも即戦力として評価される場合があります。一方で、BtoB色が薄いため、高度な法人提案型営業への転換には一定の準備が必要になることも念頭に置いておきましょう。

機械・電機メーカー出身者におすすめの転職先

機械・電機メーカーの営業は、製造業・建設業・自動車業界など、BtoBの法人顧客との取引経験が中心になります。技術的な製品知識と、事業部長・購買担当者といった意思決定者との交渉経験を持っていることが多く、法人向けITソリューション営業・産業機械の専門商社・FA（ファクトリーオートメーション）関連企業などへの親和性が高いです。また、製造DXが急速に進む現在、製造業の現場を熟知した人材はITベンダーやSIer（システムインテグレーター）からも引く手あまたです。「製造業の課題を理解した上でITで解決を提案できる人材」は、転職市場での希少性が高く、年収アップを伴う転職を実現しやすい立場にあります。

化学・素材メーカー出身者におすすめの転職先

化学・素材メーカーの営業は、扱う製品の専門性が高く、顧客（主に製造業や研究機関）の技術的なニーズへの対応経験が蓄積されています。この専門性は、医薬品・医療機器・バイオ関連など規制の厳しい業界への転職でアドバンテージになります。また、化学商社や資源・エネルギー関連の専門商社への転職も親和性が高く、素材知識と法人折衝力を組み合わせた即戦力として評価される場面が多いです。環境・サステナビリティ関連のビジネスが拡大していることから、脱炭素・リサイクル素材の分野でも化学メーカー出身者の需要は高まっています。

年代別で変わるメーカー営業の転職戦略

転職市場では、年齢によって求められることが大きく異なります。同じ「メーカー営業からの転職」でも、20代・30代・40代では狙える転職先の幅や、アピールすべき内容が変わってきます。自分の年代に合った戦略で動くことが、転職成功の重要な条件です。

20代の転職は成長業界へのチャレンジが有利

20代は、転職市場において「ポテンシャル採用」の対象になりやすい年代です。スキルや実績よりも「伸びしろ」と「意欲」が重視されるため、未経験の業界や職種にも挑戦しやすい時期です。IT・SaaS・広告・コンサルティングなど、成長性の高い業界への転向は20代のうちに動くほど有利になります。特に第二新卒（入社3年以内）であれば、「メーカー営業として基礎は身についているが、まだ柔軟に変われる」という評価を受けやすく、異業種への転職ハードルが最も低い時期です。この時期を逃すと選択肢が徐々に狭まるため、「迷っているなら動く」という姿勢が大切です。

30代は専門性と実績でポジションを上げる

30代になると、転職市場では「即戦力」としての評価が中心になります。これまでの営業実績・担当業界の専門知識・社内外での調整経験をセットで語れるかどうかが、採用可否を左右します。30代前半であれば異業種への転換もまだ現実的ですが、30代後半になるにつれて「これまでの経験を活かした転職」が求められるようになります。年収を上げながら転職するには、「現職より規模の大きい企業」または「成果主義が強い業界（IT・M&A・コンサルなど）」への転職を目指すのが王道です。面接では具体的な数字（担当顧客数・売上実績・前年比伸長率など）を使って実績を証明することを意識してください。

40代はマネジメント経験を前面に出す

40代の転職は難易度が上がりますが、マネジメント経験・業界知識の深さ・人脈を武器にできる年代でもあります。プレイングマネージャーとしての実績や、チームの数字を管理してきた経験があれば、営業マネージャー・営業部長クラスでの採用を狙えます。また、長年の営業経験から業界の人脈が豊富な場合、独立やフリーランス（営業コンサルタント・エージェント業など）というキャリアの可能性も視野に入れる価値があります。40代での転職は「次がラストチャンス」と思い込まず、エージェントを活用して市場価値を客観的に把握した上で動くことが重要です。

メーカー営業から転職する際の注意点と失敗パターン

転職先の選択肢や自分のスキルを把握したら、次は「やってはいけないこと」を理解しておく必要があります。転職活動でよくある失敗パターンを事前に知っておくだけで、同じ轍を踏むリスクを大きく減らすことができます。

年収ダウンは覚悟しておくべきケース

異業種・異職種への転職では、少なくとも転職直後は年収が下がるケースが珍しくありません。特に、営業職から営業企画・マーケティング・事業開発など「バックオフィス寄りの職種」に転向する場合や、規模の小さい企業に移る場合には、収入水準が現職を下回ることがあります。大切なのは「転職直後の年収」だけでなく、「3〜5年後にどこまで上がるか」という成長曲線で判断することです。成果主義が強い業界であれば、短期間で現職の年収を超えることも十分あり得ます。転職エージェントを通じて転職先の給与レンジや賞与実績を事前に確認し、現実的な収入予測を立てた上で意思決定することを強くおすすめします。

業界知識の転用可否を見誤るリスク

「メーカー営業の経験があれば、どんな業界でも通用するはず」という過信は、転職後のミスマッチを生む原因になります。ASSIGNメディアの分析によると、メーカー営業のスキルが評価されるかどうかは「商材の業界親和性」「営業先のポジション」「新規開拓と既存顧客対応の割合」「営業プロセスの幅」という4つの要素によって大きく変わります。たとえば、食品メーカーで小売店の店長クラスを担当してきた経験と、機械メーカーで製造業の購買部長クラスを担当してきた経験では、転職先で評価される場面がまったく異なります。「自分のスキルがどの文脈で通用するか」を冷静に分析することが、転職先選びの精度を高める上で最も重要なステップです。

在職中に動き始めることの重要性

転職活動は、できる限り在職中に進めることが基本です。退職してから転職活動を始めると、収入がない状態での焦りから条件の悪い求人に飛びついてしまうリスクがあります。また、面接の場で「なぜ退職してから活動しているのか」を問われることも多く、説明に苦労するケースもあります。メーカー営業は業務の繁閑があるため、比較的余裕のある時期にエージェント登録・情報収集を始め、転職先が決まってから退職するというスケジュールが理想的です。転職活動の期間は職種・業界によって異なりますが、3〜6ヶ月程度を見込んでおくと余裕を持って動けます。

メーカー営業の転職を成功させる具体的な3ステップ

転職先の方向性が絞れたら、いよいよ実際の転職活動に移ります。ここでは、メーカー営業からの転職を成功に導くために実践してほしい3つのステップを紹介します。順番に取り組むことで、準備の質が大きく上がります。

自分の強みを「スキルの棚卸し」で言語化する

転職活動で最初に行うべきことは、これまでの経験を整理する「スキルの棚卸し」です。担当してきた顧客の業種・規模・担当者のポジション、扱ってきた製品カテゴリ、営業プロセス（新規開拓か既存対応か）、達成した実績（売上額・前年比・担当顧客数など）を書き出してみましょう。この作業を通じて「自分は何が得意で、何が苦手か」「どんな環境で成果を出してきたか」が明確になり、転職先の選定や面接での自己PRに直結します。「何をやってきたか（職務内容）」だけでなく、「その結果どんな価値を生んだか（成果・貢献）」まで言語化することがポイントです。自分では気づきにくい強みを引き出すためにも、転職エージェントに相談しながら棚卸しを進めるのが効率的です。

転職エージェントを使い倒す活用術

メーカー営業からの転職では、転職エージェントの活用が成功の鍵を握ります。エージェントは求人紹介だけでなく、市場価値の客観的な診断・応募書類の添削・面接対策・条件交渉まで無料でサポートしてくれる存在です。活用する際のポイントは、1社だけでなく複数社に登録して比較することです。営業職に強いエージェント（リクルートエージェント・マイナビエージェント・JACリクルートメントなど）と、転職を検討している業界に特化したエージェントを組み合わせると、求人の質と量の両面で有利になります。また、エージェントに対して「年収・勤務地・職種」だけでなく「なぜ転職したいのか」「どんな仕事にやりがいを感じるか」まで正直に伝えることで、ミスマッチのない求人を紹介してもらいやすくなります。

志望動機で差をつける伝え方のポイント

面接で必ず問われる志望動機は、「前職への不満」を中心に話すのではなく、「なぜこの会社・この業界でなければならないのか」という前向きな理由を軸に組み立てることが基本です。メーカー営業出身者が特に意識すべきポイントは、自分のこれまでの経験が転職先でどう活きるかを具体的に示すことです。たとえば「製造業のDX課題を顧客と一緒に乗り越えてきた経験を活かし、IT業界でより多くの製造企業の課題解決に貢献したい」という形で、過去の経験と転職先のニーズを結びつけると説得力が増します。また、「なぜ今の会社では実現できないのか」という点にも軽く触れておくと、転職の必然性がより伝わりやすくなります。

まとめ｜メーカー営業からの転職先選びで後悔しないために

メーカー営業として積み上げてきた経験は、決して「その会社・その業界でしか通用しないもの」ではありません。提案力・信頼関係構築力・社内調整力・数字管理スキルは、IT・商社・コンサルティング・医療など多くの業界で求められる普遍的な武器です。

転職先を選ぶ際は、「なんとなく人気がある業界」に飛びつくのではなく、自分の出身メーカーの業種・年代・現時点のスキルセットを総合的に考慮することが大切です。食品メーカー出身者と機械メーカー出身者では、活かせる強みも最適な転職先も異なります。同じ30代でも、前半と後半では狙えるポジションの幅が変わります。

まず取り組むべきことは、スキルの棚卸しと転職エージェントへの相談です。自分の市場価値を客観的に把握し、在職中から余裕を持って動き始めることが、転職成功への最短ルートです。「いつかは転職したい」と思い続けて時間だけが過ぎていくよりも、小さな一歩を踏み出すことが、キャリアを大きく変える起点になります。

転職先	スキル活用度	年収変化の目安	転職難易度
同業他社メーカー	★★★★★	同水準〜微増	低
IT・SaaS業界	★★★★☆	同水準〜増加	中
専門商社	★★★★☆	同水準〜微増	低〜中
M&A・コンサルティング	★★★☆☆	大幅増加の可能性	高
不動産・建設業界	★★★☆☆	同水準〜増加	中
医療・製薬業界	★★★★☆	増加傾向	中
広告・マーケティング	★★★☆☆	同水準〜微増	中
営業企画・マーケティング職	★★★☆☆	微減〜同水準	中
事業開発・経営企画	★★★☆☆	増加の可能性	高