40代の営業職が転職を成功させる方法｜強みの活かし方と注意点を解説

2026年4月1日

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「40代での転職はもう難しいんじゃないか」と思っていませんか。長年営業職でキャリアを積んできたのに、いざ転職を考え始めると年齢の壁が気になって、なかなか動き出せない——そんな悩みを抱えている方は少なくありません。でも、実際には40代の営業経験者だからこそ企業から求められる強みがあり、正しい準備をすれば十分に戦えます。

この記事では、40代の営業職が転職を成功させるための市場の現状・強みの活かし方・狙い目の業界・注意点・書類作成のポイントまでをまとめて解説します。

40代の営業職が転職市場で置かれている現状

40代で転職を検討し始めると、「求人はあるのか」「年齢で弾かれないか」という不安が先行しがちです。まず、現在の転職市場がどういう状況にあるのかを正確に把握しておきましょう。

転職市場は、採用過熱期（2023〜2024年）からの調整局面へと移行しつつあるものの、売り手市場は依然として続いています。競争が一時期に比べて厳しくなっているのは事実ですが、市場全体としては求職者にとって有利な環境が続いています。

一方、全体として、専門性の高い技術・士業領域は引き続き高止まりし、企業側の採用難が続く一方、一般的な事務・営業系は緩やかな増減にとどまっています。

営業職は需要が安定している職種でもあり、悲観しすぎる必要はありません。

年収面については注意が必要です。

40代の転職では、年収800万円以上の高年収帯では年収増加の傾向が見られる一方、そうでない層では減少するケースもあり、高年収帯とそうでない人の二極化が見られます。年収が上がるゾーンと下がるゾーンがはっきりと分かれているのが実態です。

この二極化こそが、40代の転職で最も注意すべきポイントのひとつです。準備の質が、転職後の処遇を大きく左右します。

40代営業職の転職でよくある理由

実際に転職を考えるきっかけはさまざまです。

営業職の転職理由として多いのは、ノルマが厳しい・残業や休日出勤が多い・人間関係が難しい、という3点です。

これらは若手の頃から変わらない悩みですが、40代になって「このまま続けるのか」という問いが一段と重くなる時期でもあります。また、会社の業績悪化や組織再編、役職定年の導入など、外部からのきっかけで転職を余儀なくされるケースも40代には多く見られます。

40代の営業経験者が持つ強みとは

40代は転職市場で不利、と思い込んでいる方も多いですが、実は企業から高く評価される側面もあります。

年齢を魅力に変換できる職種として、営業があります。営業として働くには、どんな年齢・立場の人とも信頼関係を築いていけるコミュニケーションスキルが不可欠です。これは、年齢とともにさまざまな社会経験を積んできた40代が得意とする分野の1つであり、若年者には期待しにくいスキルの1つでもあります。

さらに、スタートアップ企業やベンチャー企業などでは、新規開拓営業を経験した40代を、即戦力として期待する傾向にあります。また順調にマーケットシェアを拡大している企業では、深耕営業によって顧客満足度を高め、アップセルやクロスセルにつなげられるスペシャリストが歓迎されます。

40代の転職市場では経験豊富な求職者が多いですが、企業の期待も高くリーダーシップが重視されます。40代の営業職に求められるスキルは戦略的思考、リーダーシップ、コミュニケーション能力、デジタルスキルです。

これらのスキルを自分の経歴と結びつけて言語化できるかどうかが、選考を左右するポイントになります。

特にアピールが効く3つの強み

40代営業経験者として選考で効果的にアピールできる強みを整理すると、主に次の3点になります。

豊富な商談・交渉経験：長年にわたる顧客対応で磨かれた交渉力や提案力は、即戦力として評価されやすいです。
業界・市場への深い理解：同業他社の営業担当者や顧客と長く関わってきた分、業界構造や競合情報を熟知している点が評価されます。
マネジメント・育成の経験：後輩指導やチームマネジメントの経験があれば、管理職ポジションへの転職において大きな武器になります。

営業スキルを生かして管理職へのキャリアアップを目指すことも可能です。営業職として多くの実績をあげている場合、管理職など責任ある仕事への転職も望めます。営業としての実績のほかにも、管理力や指導力なども合わせてアピールしましょう。

40代の営業転職で狙い目の業界

業界を正しく選ぶことが、40代の転職成功率を大きく高めます。すべての業界で同じように評価されるわけではなく、40代の経験値が刺さる業界と刺さりにくい業界があります。

未経験からの転職先として、不動産業界・人材業界・IT業界の3つが狙い目とされています。不動産業界は未経験OKの求人が多く、40代ならではの人生経験や目線を活かせる業界です。人材業界では少子高齢化による人材不足のため、ターゲット層に近い営業担当として40代以上を積極採用する企業も多く見受けられます。IT業界は経験豊富なミドル世代が少ないため、機械やITに興味があるという40代なら重宝される可能性が高いです。

それぞれの特徴をもう少し掘り下げてみましょう。

不動産業界

住宅や商業施設の売買・賃貸を扱う不動産営業は、顧客との信頼関係が特に重視される業界です。40代という年齢がむしろ「経験豊富で安心できる担当者」として顧客から好印象を持たれやすく、高単価な商材を扱う法人営業でも存在感を発揮できます。不動産業界では宅地建物取引士（宅建）、保険業界ではファイナンシャルプランナーなどの資格を持っていれば、その業界での営業転職を有利に進められます。

IT・SaaS業界

経済産業省が2018年に発表した「DXレポート」では、老朽化・複雑化したレガシーシステムのリスクが「2025年の崖」として指摘されており、多くの企業がDX推進に取り組んでいます。SaaS製品や業務システムの法人営業では、顧客（導入企業）の課題を深く理解できるミドル世代の営業人材への需要が高まっています。

保険・金融業界

40代は自身も住宅ローン、子どもの教育、親の介護など、保険が必要となるさまざまなライフイベントを経験している年代であり、顧客と同じ目線で考え、共感できる強みがあります。

こうした「自分ごととして語れる」強みは、顧客の信頼獲得に直結します。

人材業界

少子高齢化による人材不足を背景に、人材サービス会社ではミドル・シニア世代の採用・転職支援ニーズが拡大しています。同年代の転職希望者に対して共感を持って対応できるミドル世代の営業・キャリアアドバイザーを積極採用する動きが続いています。

転職の際に意識しておきたい注意点

強みを正しく理解したうえで、40代の転職特有のリスクや注意点にも目を向けておく必要があります。

40代で営業職に転職する場合、管理職での転職がメインになってくることが多いでしょう。一方で、40代の場合は給与に見合う実績を出すことができないと判断されれば採用されるのが難しいのも事実です。前職が営業職であっても、40代で他の会社の営業職として転職するのは非常に難しくなるケースもあります。

また、転職後の環境変化にも覚悟が必要です。

転職後は「一番下っ端の新人」の立場になるケースもあり、上司も育成担当の方も全員年下というシーンもあります。これまで覚えたことと若干違う形で教えられることも多く、少なからずの違和感を持ちながら指導を受けることもあります。

さらに、40代で営業職に転職する際に気をつけたいのが、年功序列式で昇格しにくいという点です。営業職の場合、特に成果をもとに評価されることが多く、そのため年功序列式で昇格するのではなく、成果をあげている人が昇格することが多いです。

前職でのポジションや待遇をそのまま持ち込もうとすると、ミスマッチが起きやすくなります。

年収の現実を把握しておく

JAC Recruitmentが公表している支援実績によると、営業職への40代転職者の平均年収は945.1万円となっています。より詳しく見ると、40代前半は918.2万円、40代後半は978.0万円となっており、年齢とともに若干年収も高くなる傾向が見られます。

ただしこれはハイクラス転職支援の事例であり、全転職者の平均とは異なります。自分の市場価値を複数のエージェントに確認したうえで、現実的な年収レンジを把握しておくことが大切です。

40代の転職活動で書類・面接を突破するコツ

採用担当者に「この人は欲しい」と思わせるためには、書類と面接の両方で戦略的な準備が必要です。

40代での転職活動において、履歴書と職務経歴書の作成は非常に重要なステップです。特に、これまでのキャリアをどのようにアピールするかが成功のカギとなります。応募先の企業や業界に合わせた書類作成が求められ、自己PRや実績の記載においては、具体的な数字や事例を挙げることで説得力を持たせることが重要です。

面接では、営業職ならではのプレゼンスキルを活かすことができます。

面接では自らの魅力を具体的に、かつ相手企業にメリットがわかるように伝えることができれば、あなたのプレゼンスキルを存分にアピールすることができます。

職務経歴書の書き方のポイント

書類作成で意識してほしいのは「数字で語る」ことです。営業職は成果が数値化しやすい職種なので、積極的に活用しましょう。

担当した顧客数・エリア・商材の規模を具体的に記載する
売上目標達成率や前年比など、成果を数値で示す
マネジメント経験がある場合は、チーム規模・育成した人数を明記する
転職先の企業課題に対して、自分がどう貢献できるかを一文で添える

40代の転職にあたっては実務経験が重視されます。特定領域における豊富な営業経験は、顧客とのリレーションシップを構築するうえでの大きな武器となります。転職時に自身のキャリアを存分に発揮できる求人を選択するとともに、長年の営業経験で培った業界理解についてもアピールすることが大切です。

面接で気をつけるべきこと

面接では「柔軟性」と「学ぶ意欲」を積極的に示しましょう。

自分自身の売上を伸ばしたり個人的な目標を達成することだけに固執するのではなく、チーム全体で成功していくための動きができる人のほうが、結果的に周囲から信頼される営業になれる可能性が高いです。

「私はこうやってきた」という過去の武勇伝を語るだけでは、面接官に柔軟性が伝わりません。「新しい環境でもチームに貢献したい」という姿勢を言葉と態度で示すことが重要です。

また、キャリアプランを明確にしておくことも大切です。

40代は過去の実績が重視されるため、少しでも自身の経験やスキルが活かせる分野を選ぶことが転職活動を成功させる鍵となります。詳細なリサーチができれば、面接時の受け答えにも活かせられ、採用担当者に好印象を与えられます。

転職活動を効率よく進めるためのステップ

40代の転職は、20代・30代とは異なるアプローチが求められます。焦りや思い込みで動くのではなく、段階的に準備を進めることが肝心です。

キャリアの棚卸しをする：これまでの経験・実績・スキル・資格を書き出し、自分の強みを客観的に整理する。
市場価値を確認する：複数の転職エージェントに相談し、現在の自分の市場価値や年収レンジを把握する。
志望業界・職種を絞る：自分の経験が活かせる業界を複数洗い出し、優先順位をつける。
書類を作り込む：数値実績を盛り込んだ職務経歴書を作成し、応募先に合わせてカスタマイズする。
エージェントを活用して非公開求人にもアクセスする：40代向けのハイクラス案件は非公開求人に多いため、エージェント活用が効果的です。

転職サイトや専門エージェントの活用も効果的です。これらのツールを適切に利用することで、希望する求人に早くアクセスできる可能性が高まります。また、担当者とのコミュニケーションが円滑であることは、転職活動の進行にも影響を与えるため、初回の面談で信頼できるかどうかを見極めることが重要です。

転職エージェントの活用を検討してみてください

40代の転職、特に営業職では、非公開求人や管理職ポジションへのアクセスに転職エージェントが大きな力を発揮します。「まだ転職するかどうか迷っている」という段階でも、キャリア相談として活用できるエージェントが多くあります。無料で利用できるサービスがほとんどですので、まずは複数社に相談して、自分の市場価値を確認してみることをおすすめします。