20代の営業への転職を成功させるための完全ガイド

2026年4月1日

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営業職への転職を考えているけれど、「未経験でも大丈夫なのか」「20代後半だともう遅いのでは」と不安に感じていませんか。求人情報を眺めるたびに選択肢が多すぎて、どこから動けばいいか分からなくなることもあるかもしれません。

実は、20代は営業職への転職において非常に恵まれたタイミングです。ポテンシャル採用が主流で、資格や専門的なキャリアがなくても積極的に採用される環境が整っています。

この記事では、転職市場の最新データをふまえながら、20代が営業転職を成功させるための具体的な準備と動き方をわかりやすく解説します。

20代が営業への転職を目指すべき理由｜今が最適なタイミング

営業職は、転職市場においてつねに需要が高い職種のひとつです。求職者の視点から見ると、これほど入り口の広い職種はそう多くありません。

営業職は特別な資格を必須とするケースが少なく、他職種で見かけることが多い「経験者のみ」の求人の割合も比較的少ないことが特徴です。資格や経験の面で不利になりがちな20代にとって、未経験でも受け入れてもらえる営業職は非常に魅力的な選択肢といえます。

市場全体の数字を見ても、営業職の需要は高水準で推移しています。

20代の営業転職は、需要の高さを追い風にできるタイミングです。厚生労働省が発表した職種別の有効求人倍率では、営業の職業は他職種と比べて高い傾向にあります（出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年1月分）について」）。

また、東京都における有効求人倍率は、都市部ならではの求人集積を背景に、引き続き高い水準で推移しています。

これは企業にとっては採用難でも、求職者にとっては「選ばれやすい市場」であることを意味します。

20代前半と後半では転職の進め方が異なる

20代をひとくくりにするのではなく、前半・後半それぞれの状況を理解しておくことが大切です。

20代前半で営業に転職する際のハードルは、相対的に低いといえます。職歴が3年以内の人材には、企業側が経験や知識よりも将来性を期待する場合が多く、このような採用方式をポテンシャル採用と呼びます。卒業からおおよそ3年以内の方は「第二新卒」とも呼ばれ、社会人としての基礎が備わっている人材として重宝される場合もあります。

一方、20代後半になると、これまでの仕事の経験が重要視される傾向が強まります。

ただし、これは不利な条件ではありません。

20代前半はポテンシャル、後半は経験の再現性が評価される点を押さえることが重要です。20代後半であっても営業職への転職は十分可能です。営業は成果が評価されやすく、異職種で培った経験を活かせる場も多いため、未経験でも活躍できるチャンスがあります。

前職で身につけたコミュニケーションスキルや問題解決の経験を、営業での再現性としてしっかりアピールできれば、ポテンシャルと実績の両軸で評価されます。

20代が営業転職で得られるメリット｜年収とキャリアの広がり

転職は不安も伴いますが、営業職には20代が長期的なキャリアを築ううえで大きなメリットがあります。

営業職の特徴として、成果に応じたインセンティブ（歩合）が支給されることが多く、固定給以上に収入が増えやすいです。成績が明確に数字で評価されるため、20代のうちからチームリーダーや主任などへのステップアップも狙えます。

20代というキャリアの初期に営業職を経験することで、長期的に有利なキャリアを築くことができます。営業職では、実績を重ねるうちに視野が広がり、業界やビジネスモデルにも詳しくなっていきます。また、営業で習得したコミュニケーション能力や課題解決力は、マネジメント職や独立起業を目指す際にも大きな武器となります。

企業が20代の営業志望者に期待するポイント

採用担当者が20代の応募者を見るとき、スキルよりも人柄と伸びしろを重視することが多いです。

特に20代での転職は、ポテンシャル採用が主流のため、実績がなくてもチャンスを掴みやすいのが大きな魅力です。営業職は特別な資格がなくても始められるケースが多く、採用基準として重視されるのは「行動力」「コミュニケーション力」「意欲」です。

結果が年収やポジションに直結しやすい営業の世界では、20代でもしっかり成果を出せば早期昇格や高収入も可能で、年齢に縛られず評価される環境です。また、変化の多い営業現場では、吸収が早くて柔軟に対応できる20代が重宝されます。

20代の営業転職で人気の業界｜業界選びが成否を分ける

どの業界の営業を目指すかによって、働き方も年収のポテンシャルも大きく変わります。業界の特徴を理解したうえで、自分の関心や強みと照らし合わせて選ぶことが大切です。

IT・SaaS営業

IT業界は、法人向けのシステムやSaaSプロダクトを扱う営業職の需要がとくに高まっています。

広告代理店やWebサービスの企業では、事業拡大に向けた法人営業職などで求人数の増加が見られます。

インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、従来の対面営業とは異なるスタイルも広がっており、未経験でも比較的参入しやすい傾向があります。

不動産営業

不動産業界は、高単価の商材を扱うためインセンティブが高く、年収アップを狙いやすい業界です。ただし、年収水準は企業や個人の実績によって大きく異なるため、求人票や口コミ情報などで個別に確認することが大切です。

ノルマや顧客対応のプレッシャーが強い職場もあるため、企業ごとの環境をしっかり確認することが重要です。

保険・金融営業

保険業界では契約の継続が利益の基本となるため、営業人材の重要性が非常に高く、20代の営業職未経験者にも門戸を広げています。充実した研修制度が整った会社が多く、保険商品について基礎から学ぶことができます。

顧客との長期的な関係構築を通じてコミュニケーション力が磨かれるため、キャリアの幅を広げる下地としても有効です。

メーカー・製造業の営業

自動車、不動産、医療・ヘルスケアに加え、化学・半導体など技術系分野でも、20代の営業経験者を積極的に採用する動きが広がっています。これらの企業は、若手ながらも即戦力としての実績や成長ポテンシャルを重視する傾向があります。

営業転職を成功させるための準備｜やるべき3つのステップ

転職活動を闇雲に進めると、「思っていた仕事と違う」「早期退職を繰り返してしまう」といった事態に陥りやすくなります。

20代の営業転職でよくある失敗例は「企業研究不足」「短期離職の繰り返し」「準備不足での応募」です。仕事内容を理解せずに入社し、早期退職してしまうケースは少なくありません。

失敗を防ぐために、次の3つの準備をしっかり行いましょう。

ステップ1：自己分析で「なぜ営業か」を言語化する

営業職への転職活動で最初に取り組むべきは自己分析です。自分の強みや弱み、価値観を明確にすることで「なぜ営業に挑戦するのか」を一貫して説明できるようになります。たとえば「人と話すのが得意」「数字で成果が見える仕事をしたい」といった要素は強いアピールになります。

自己分析を省略して応募だけを急いでも、面接で一貫性のある答えが出てこず、採用担当者に「なんとなく応募してきた人」と映ってしまいます。転職理由、志望動機、自分が活かせる強みの3点をセットで整理しておきましょう。

ステップ2：職種・スタイルの違いを把握したうえで企業を絞る

営業職といっても、働き方や求められるスキルは大きく異なります。

既存顧客との関係を深めるルート営業、新規開拓重視の法人営業、オンラインで商談を行うインサイドセールスなど、営業スタイルは多様です。自分の性格や得意分野、将来のキャリアプランに合わせて選ぶことで、長期的に活躍できる可能性が高まります。

自分に合った営業スタイル（新規開拓か既存フォローか）を確認することが、入社後の負担を減らすポイントです。

求人票の「業務内容」欄を丁寧に読み込み、OB訪問やエージェントとの面談を通じてリアルな情報を集めることをおすすめします。

ステップ3：職務経歴書で「再現性」を示す

営業職未経験の場合、職務経歴書は「何をやってきたか」だけでなく、「営業職で成果を出せる根拠」を示すことが大切です。企業はポテンシャル採用では再現性、学習意欲、主体性を重視します。「顧客との信頼関係構築」「目標達成へのプロセス管理」「新しい業務を短期間で習得した経験」など、営業職につながるエピソードを盛り込みましょう。

職務経歴書では「営業で成果を出せる根拠」を具体的に示すことが選考突破の鍵です。

面接で差がつく！20代が押さえるアピールポイント

面接は、採用担当者が「この人に営業を任せたい」と感じるかどうかを判断する場です。

営業職が成果を上げるためには顧客との信頼関係の構築が必要不可欠で、説明能力はもちろん、顧客の話に耳を傾け本音を引き出す傾聴力、顧客の感情に寄り添う共感力も求められます。コミュニケーション能力は経験によって育まれるものでもあり、面接時の対話を通じて営業としての基本能力を見抜こうとする企業は少なくありません。

面接では以下の点を意識してアピールしてみてください。